販売代理店のメリットとデメリット
大手の会社から委託されて販売しているのが販売代理店で、メーカーまたは仕入先と直接代理店契約を結んでいる会社です。
販売代理店のメリットと言えば、在庫を抱えないで良いという点だと思います。
大きな商品の場合、在庫を抱えなければならない場合、その商品を保管する事のできる場所も必要となってきますが、販売代理店の場合、商品の受注を受けてから、メーカーから仕入れて、それを販売する事で、在庫を抱える必要なく販売する事ができるのです。
代理店契約は、メーカーまたは仕入先の一定範囲の権利や業務を代理するものなので、仕入先から特別な便宜を図られるかわりに、ある程度の販売数量や、シェアなりを確保するような責任を課せられることが多いという事がデメリットとなると思います。
販売代理店は、メーカーから色々な便宜をはかってもらうかわりに、ノルマを背負う事となり、お互いのメリットとデメリットを補いあうような形になっているのだと思います。
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